Кейс на випередження: Як стратегія інвестування Максима Кріппи трансформувала конкурентні позиції в українському кіберспорті

Таланти виникали в Києві або Дніпрі, проте їх потенціал реалізувався в Москві. Тим не менше, зміна структури володіння основними активами (такими як NAVI, Maincast, GSC Game World) та їх об'єднання під одним інвестором - Максимом Кріппою - стали основою для нової моделі вертикально інтегрованої економіки в країні. Досліджуємо, як функціонує ця система, які витрати пов'язані з енергонезалежністю студій, і чому український капітал зміг витіснити російські бізнеси з цієї сфери.

Питання "експорту сировин"

Історично склалося, що монетизація кіберспорту у Східній Європі контролювалася російськими фінансово-промисловими групами (зокрема, екосистемою Mail.ru Group та холдингом ESforce). Схема виглядала наступним чином: українські гравці (кіберспортсмени світового рівня) та талант-студії (коментатори, аналітики) генерували контент, але права на трансляції, спонсорські контракти та дистрибуцію акумулювалися в медіа-структурах, що базувалися в РФ (RuHub, Virtus.pro тощо).

Україна фактично виконувала роль технічного аутсорс-хабу або "сировинного придатку": надавала людський ресурс, отримуючи лише частину операційних витрат (зарплати, оренда офісів), тоді як основна маржа, маркетингові бюджети глобальних брендів та податки залишалися в юрисдикції сусідньої країни. Ця модель гальмувала розвиток локального ринку, адже індустрія не мала власної суб'єктності, а будь-яка успішна українська ініціатива рано чи пізно поглиналася російським менеджментом.

Консолідація ресурсів: Принципи екосистеми

Ситуація на ринку зазнала змін завдяки появі локального стратегічного капіталу, який готовий до тривалих інвестицій. Інвестор Максим Кріппа, купивши частки в ключових компаніях галузі, зміг створити вертикально інтегровану структуру, що охоплює весь цикл виробництва та розподілу продукції в рамках однієї групи.

Така структура дозволяє утримувати додану вартість (Value Added) всередині групи компаній. Замість продажу прав чи гравців зовнішнім контрагентам, група самостійно створює зірок, упаковує їхні виступи в медіа-продукт та монетизує його через прямі контракти зі спонсорами.

Інвестиції в інфраструктуру: Вартість стабільності

Окремим фактором, що закріпив лідерство групи на ринку, стала готовність інвестора до значних капітальних інвестицій (CAPEX) в інфраструктуру під час повномасштабної війни.

Кіберспортивний бродкастинг вимагає безперебійного живлення та стабільного інтернет-з'єднання, що в умовах українських реалій 2022-2025 років стало викликом. Maincast, за підтримки інвестора, реалізував стратегію повної автономності: студії були обладнані промисловими генераторами, резервними каналами зв'язку (Starlink, оптоволокно різних провайдерів) та безпековими приміщеннями для персоналу.

Ці витрати не приносять безпосереднього прибутку, але відіграють важливу роль у управлінні ризиками. Забезпечення стабільності послуг (SLA - угода про рівень обслуговування) навіть під час відключень електроенергії або атак стало вагомим аргументом для наших західних партнерів. Це підтвердило, що український бізнес демонструє вищу надійність та здатність до адаптації в порівнянні з європейськими конкурентами, які працюють у більш сприятливих умовах.

Економічний вплив локалізації.

З макроекономічної перспективи, передача активів під управління українського бенефіціара приносить три практичні результати, які виходять за рамки лише спортивних успіхів.

По-перше, податкова резиденція. Ключові операційні центри Maincast та NAVI залишаються в Україні. Це гарантує, що обороти від міжнародних рекламних контрактів (а це валютна виручка) проходять через українську банківську систему та оподатковуються згідно з національним законодавством, а не виводяться в офшори чи юрисдикції інших країн Східної Європи.

По-друге, важливість збереження людського капіталу. Сфера кіберспорту вимагає висококваліфікованих спеціалістів у технічних та креативних галузях. Відкриття повноцінного виробничого циклу в Києві значно знизило міграцію талантів. Режисери трансляцій, звукоінженери, маркетологи та аналітики даних отримали можливість залучатися до міжнародних проектів і отримувати конкурентоспроможну зарплату, не залишаючи країну на користь Польщі, Німеччини чи Кіпру.

Ось унікальна версія тексту: Нарешті досягнуто виходу з "сірої зони" в сфері комплаєнсу. Заявлена прозора структура власності та чітке визначення бенефіціарів стали необхідною умовою для співпраці з західними публічними компаніями та правовласниками, такими як Valve, ESL і BLAST. Це дозволило українським активам укласти прямі довгострокові угоди, повністю усунувши російських посередників, які стали токсичними через високі ризики санкцій.

Відмова від російського ринку як підхід стратегії "Блакитного океану"

Відмова компанії Maincast від російськомовних трансляцій для російського ринку та зосередження на україномовному контенті повинна сприйматися не тільки з етичної точки зору, але й як свідомий бізнес-крок.

Робота на ринку країни-агресора після 2022 року несла прямі репутаційні та фінансові загрози: неможливість легального отримання коштів, вторинні санкції, відтік західних рекламодавців. Переорієнтація на розбудову національного ринку дозволила компанії диверсифікувати ризики та зайняти вільну нішу.

Статистичні дані підтверджують успішність обраної стратегії: якщо у 2021 році частка україномовного контенту майже не перевищувала межі статистичної похибки, то в 2024-2025 роках вона показує значне зростання. Замість того щоб змагатися на переповненому, токсичному та демпінговому ринку СНД, холдинг фактично сформував свій власний "блакитний океан" - ринок україномовного кіберспорту. У цій сфері компанія займає позицію беззаперечного лідера та є єдиним місцем, куди бренди можуть звернутися для комунікації з платоспроможною молоддю України.

Різноманітність платформ: Вихід на телебачення

Стратегія розвитку активів виходить за межі лише онлайн-формату. Співпраця з медіагрупами, зокрема, вихід на платформи 1+1 Media, а також запуск власних телеканалів демонструє намір популяризувати кіберспорт у масовому сегменті. Це відкриває можливості для залучення традиційних рекламних бюджетів (FMCG, банки, автодилери), які зазвичай націлені на телевізійні аудиторії, та знижує залежність від політики платформи Twitch.

Що у підсумку

Консолідація активів під керівництвом Максима Кріппи сприяла формуванню українського кіберспорту як самостійного гравця на міжнародній арені. З хаотичного стану у вигляді окремих підрядників та донорів талантів, індустрія трансформувалася в організовану бізнес-структуру з єдиним центром ухвалення рішень у Києві. Це яскравий приклад ефективного імпортозаміщення послуг, де вітчизняний капітал успішно витіснив іноземний, взявши на себе повний контроль над усім процесом створення вартості — від підготовки гравців до трансляції фінальних матчів чемпіонату світу.